馬鈴薯發源於祕魯,富含碳水化合物、蛋白質、維生素且能適應不同的氣候,故有「營養王」之稱。但是18世紀時東普魯士剛推廣馬鈴薯時很不順利。看到這種長在地下,又醜又噁心的東西,會是給人吃的嗎?農民都不願種植。後來國王頒布命令,規定馬鈴薯是皇家御用主食,只有貴族才能種植與食用,結果很快地就有老百姓偷偷種植,不久民間就出現大量的馬鈴薯產品,大家都瘋狂似的搶購、食用,因為它是尊貴的象徵。

《湯姆歷險記》中淘氣的湯姆,接受姨媽的處罰油漆一整排的圍欄,相當懊惱,但他心生一計:一邊油漆,一邊吹著口哨,一副逍遙自在的樣子,吸引了一群路過的小孩圍觀。終於有人按耐不住,請求湯姆也讓大家玩一玩,湯姆說「不行!」繼續快樂的刷牆,接下來更多人請求他,甚至還拿玩具交換刷油漆。湯姆這才答應,而且規定每人只能刷十分鐘。湯姆真是行銷天才,成功的運用「飢渴行銷」,讓眾人隨之起舞。

喜憨兒的「林依晨效應」也是一個飢渴行銷的好例子,受到林依晨人美心更美的影響,許多即將步入禮堂的新人們忙著打點喜餅,喜憨兒喜餅自然成為他們的首選,由於訂單爆增,我們又不允許憨兒加班趕工,自然限制了產量,顧客親自打電話到北中南工場查詢,都無法取得,並且因此客訴喜憨兒烘焙屋不能滿足顧客需求。

這種利用尊貴性(如東普魯士推廣馬鈴薯),稀有性(如湯姆的油漆圍欄),價值性(如喜憨兒的喜餅)都是讓購買者望穿秋水,並費上一番功夫才能取得,強化了消費者對此商品獨特的差異化與價值感,因而產生對品牌與產品彌足珍貴的滿足與感覺。

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