喜憨兒基金會部落格

馬鈴薯發源於祕魯，富含碳水化合物、蛋白質、維生素且能適應不同的氣候，故有「營養王」之稱。但是18世紀時東普魯士剛推廣馬鈴薯時很不順利。看到這種長在地下，又醜又噁心的東西，會是給人吃的嗎？農民都不願種植。後來國王頒布命令，規定馬鈴薯是皇家御用主食，只有貴族才能種植與食用，結果很快地就有老百姓偷偷種植，不久民間就出現大量的馬鈴薯產品，大家都瘋狂似的搶購、食用，因為它是尊貴的象徵。

《湯姆歷險記》中淘氣的湯姆，接受姨媽的處罰油漆一整排的圍欄，相當懊惱，但他心生一計：一邊油漆，一邊吹著口哨，一副逍遙自在的樣子，吸引了一群路過的小孩圍觀。終於有人按耐不住，請求湯姆也讓大家玩一玩，湯姆說「不行！」繼續快樂的刷牆，接下來更多人請求他，甚至還拿玩具交換刷油漆。湯姆這才答應，而且規定每人只能刷十分鐘。湯姆真是行銷天才，成功的運用「飢渴行銷」，讓眾人隨之起舞。

喜憨兒的「林依晨效應」也是一個飢渴行銷的好例子，受到林依晨人美心更美的影響，許多即將步入禮堂的新人們忙著打點喜餅，喜憨兒喜餅自然成為他們的首選，由於訂單爆增，我們又不允許憨兒加班趕工，自然限制了產量，顧客親自打電話到北中南工場查詢，都無法取得，並且因此客訴喜憨兒烘焙屋不能滿足顧客需求。

這種利用尊貴性（如東普魯士推廣馬鈴薯），稀有性（如湯姆的油漆圍欄），價值性（如喜憨兒的喜餅）都是讓購買者望穿秋水，並費上一番功夫才能取得，強化了消費者對此商品獨特的差異化與價值感，因而產生對品牌與產品彌足珍貴的滿足與感覺。